Trabajo Remoto - Asociado de Desarrollo de Canales Junior - CABA Argentina

Las postulaciones se recibirán sólo a través de este link (copie, pegue y quite los espacios antes de ingresar): https://careers. heymarco. com/job/Telemarketer/1122-es_ES/?st=DAAD4892C790D1457489DF9DF1CB6B1864944005

El Asociado de Desarrollo de Canales Junior es responsable de apoyar el crecimiento y la gestión del ecosistema de distribuidores y resellers de la compañía. Este rol trabaja estrechamente con distribuidores, socios comerciales y equipos internos de ventas para fortalecer las relaciones con el canal, coordinar actividades comerciales, apoyar la habilitación de partners y contribuir al crecimiento de ingresos a través de canales de venta indirectos.

Esta posición representa una oportunidad de desarrollo hacia un rol de Channel Manager, brindando exposición a la estrategia de canales, gestión de partners, operaciones de distribución y ejecución comercial dentro de la industria tecnológica.

Principales responsabilidades

• Apoyar la gestión y el desarrollo de relaciones con distribuidores y resellers.
• Actuar como punto de contacto principal para los partners del canal en consultas comerciales, cotizaciones, oportunidades y programas de canal.
• Coordinar y dar seguimiento a solicitudes de partners, oportunidades de venta y actividades comerciales en curso.
• Asistir a distribuidores y resellers con información de productos, solicitudes de precios, promociones e iniciativas comerciales.
• Mantener comunicación constante con los socios del canal para fortalecer su compromiso e identificar oportunidades de negocio.
• Apoyar la ejecución de programas de canal, incentivos, campañas y actividades de habilitación de partners.
• Colaborar con los equipos internos de ventas, marketing y operaciones para garantizar una adecuada atención y soporte a los partners.
• Registrar y documentar interacciones, oportunidades y actividades de cuentas dentro del CRM.
• Monitorear el desarrollo del pipeline generado a través de distribuidores y resellers.
• Elaborar reportes comerciales relacionados con el desempeño de los canales, actividad de partners y oportunidades de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento, cross-selling y fortalecimiento de las relaciones comerciales con los partners.
• Apoyar la incorporación y activación de nuevos partners dentro del ecosistema de canal.
• Participar en reuniones con distribuidores, eventos de partners, capacitaciones y revisiones de negocio.
• Entregar reportes diarios y semanales sobre engagement de partners, avance de oportunidades y desempeño del canal.

Requisitos

• Aunque la posición es remota, debe vivir en Buenos Aires, Argentina.
• Experiencia previa trabajando en distribuidores de tecnología como: Licencias Online, Nexsys, Adistec, Intcomex, Ingram Micro, TD SYNNEX, o distribuidores mayoristas de tecnología similares.
• Experiencia en posiciones como: Asistente Comercial, Analista de Canales, Analista de Operaciones Comerciales, Ejecutivo de Soporte a Partners, Coordinador de Cuentas de Distribución.
• Perfil comercial, no técnico.
• Experiencia trabajando con distribuidores, resellers, VARs o partners de canal, en lugar de usuarios finales.
• Conocimiento de procesos de cotización, gestión de pedidos, atención a partners y operaciones comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
• Capacidad para interactuar con múltiples stakeholders y mantener relaciones comerciales activas.
• Experiencia utilizando CRM (deseable).
• Seniority junior o semi senior inicial, con potencial de crecimiento hacia una posición de Channel Manager. Idealmente (no excluyente):
• Experiencia en la industria de ciberseguridad, software, cloud o distribución de tecnología.
• Conocimiento del modelo de negocio fabricante–distribuidor–reseller.
• Familiaridad con programas de canal, rebates, MDF o incentivos para partners.
• Experiencia brindando soporte a equipos comerciales dentro de modelos de venta indirecta.

Educación

• Educación secundaria / Bachillerato o mayor

Formación complementaria

Ventas, gestión comercial

Experiencia

Buscamos una persona con un fuerte perfil comercial, excelentes habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones de largo plazo. Debe ser proactiva, organizada, orientada a resultados y con interés en desarrollar una carrera dentro de la gestión de canales y ventas indirectas.

El candidato debe sentirse cómodo interactuando con distribuidores, resellers y socios comerciales, entendiendo que su desempeño impacta directamente en el crecimiento del canal y la generación de ingresos.

Competencias

• Habilidad comercial
• Gestión por indicadores
• Gestión de ejecución comercial
• Conocimiento de servicios y productos

Conocimientos

• Técnicas de venta consultiva, negociación y cierre.
• Manejo de herramientas CRM.
• Conocimiento del portafolio de productos y servicios.

Condiciones del rol

• Horario: Lunes a Viernes de 9 a 18 hs, 1 hora de descanso. Modalidad Remota
• Se entrega una computadora
• Salario: $1200 USD