Responsable de Planeamiento Comercial

Somos SalimosFuerte! Tienda y delivery de bebidas con 10 sucursales en CABA y franquicias en el interior del pais. Contamos con varios canales de venta: presencial, por aplicacion web propia y por Rappi, Pedidos Ya, MP Delivery, entre otras. Sumate a un equipo de alto impacto y en constante crecimiento!

Buscamos un/a Responsable de Planeamiento Comercial para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal tendrá experiencia en el sector retail y será capaz de desarrollar estrategias de planeamiento comercial efectivas.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de negocio y estrategias comerciales.
• Elaborar el Budget anual de ventas de la compañía, proyectando unidades y facturación por sucursal, formato y categoría de producto.
• Construir el forecast de demanda (mensual/trimestral) y ajustarlo según estacionalidad, tendencias de consumo y calendario comercial.
• Definir objetivos comerciales por punto de venta y hacer seguimiento de cumplimiento, detectando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
• Analizar la rentabilidad por sucursal, categoría y producto: márgenes, mix de ventas, rotación y quiebres de stock.
• Participar en la estrategia de pricing: análisis de precios propios y de competencia, elasticidad y posicionamiento por zona.
• Evaluar la performance de promociones y acciones comerciales, midiendo su impacto en volumen y margen.
• Realizar análisis ad-hoc para Dirección: apertura de nuevos puntos de venta, evaluación de formatos, canibalización entre sucursales.
• Diseñar y mantener tableros de control e indicadores de gestión comercial para Dirección y responsables de sucursal.
• Automatizar reportes y procesos de análisis, garantizando calidad y consistencia de los datos.
• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para asegurar la ejecución de las estrategias.
• Coordinar con Compras/Abastecimiento para alinear proyecciones de venta con planificación de stock y liberaciones.
• Coordinar con Operaciones la bajada de objetivos a las sucursales y el calendario de acciones comerciales.
• Presentar resultados y recomendaciones en reuniones de Dirección.

Requisitos

• Experiencia comprobable en planeamiento comercial, control de gestión o roles similares en retail, consumo masivo o distribución de bebidas (mínimo 5 años – excluyente).
• Sólidos conocimientos de análisis de mercado, estrategias de ventas y marketing.
• Manejo experto de Excel y experiencia sólida en herramientas de BI (Power BI, QlikSense, Looker Studio o similares – excluyente).
• Capacidad para trabajar con datos y transformarlos en planes de acción.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Perfil analítico y autónomo, con capacidad de exponer resultados a Dirección.
• Orientación a resultados y proactividad.
• Formación en Marketing, Comercio o Ventas (deseable).

Ofrecemos

• Modalidad híbrida, lunes a viernes de 9 a 1 8 hs.
• Oficinas en Almagro, CABA.
• Posición estratégica con reporte directo a Dirección.