Responsable comercial- La Plata

Importante empresa de medios en La Plata.

Perfil de Puesto

Responsable Comercial – Ventas Sector Privado

1. Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar la cartera de clientes privados del Grupo Cielo, impulsando la comercialización de soluciones publicitarias integradas (radio, web y redes sociales), con foco en la generación de nuevos negocios, fidelización de clientes actuales y posicionamiento del medio en el sector privado local.

El rol tendrá un enfoque comercial estratégico y consultivo, orientado a detectar oportunidades, construir relaciones institucionales y desarrollar propuestas de valor que integren los distintos canales del grupo.

2. Principales responsabilidades

Gestión comercial

Desarrollar y expandir la cartera de clientes privados del Grupo Cielo en la ciudad de La Plata.

Fidelizar y potenciar los clientes privados actuales.

Identificar oportunidades de negocio en empresas, instituciones intermedias y organizaciones locales (colegios profesionales, universidades, cámaras, etc.).

Implementar un enfoque de venta consultiva, comprendiendo las necesidades comunicacionales del cliente y proponiendo soluciones integradas.

Desarrollo de negocios

Diseñar e implementar una estrategia comercial para el desarrollo del segmento privado, actualmente poco explotado.

Actualizar tarifas y gestionar contratos comerciales.

Generar nuevas oportunidades de pauta combinando radio, web y redes sociales, priorizando formatos digitales.

Posicionar los medios del grupo como plataforma integral de comunicación para el sector privado.

Gestión de clientes

Mantener relación cercana con clientes actuales y prospectos.

Realizar visitas comerciales y seguimiento de propuestas.

Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Articulación interna

Coordinar con las áreas de programación, contenidos y social media para la implementación de las acciones comerciales.

Reportar avances comerciales y evolución de cartera.

3. Primer mes – Proceso de inducción

Durante el primer mes el puesto tendrá una etapa de inducción presencial, orientada a comprender en profundidad la oferta de servicios y el funcionamiento del medio.

En paralelo, el foco inicial estará puesto en retener y fortalecer la relación con los clientes privados actuales.

3. Modalidad de trabajo

Residencia: La Plata o zona cercana.

Modalidad:

Presencial durante el primer mes (inducción).

Luego esquema flexible con autonomía comercial.

Movilidad: Se requiere movilidad propia (viáticos cubiertos).

4. Perfil buscado

Experiencia

Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.

Experiencia comercial con cartera de clientes propia o desarrollada.

Valorada experiencia en publicidad, medios, marketing digital o soluciones de comunicación.

Conocimientos

Comercialización de publicidad digital, web y redes sociales.

Estrategias de venta y desarrollo de cartera.

Negociación y gestión de contratos comerciales.

Perfil personal

Orientación a resultados y desarrollo de negocios.

Ambición comercial con visión estratégica de crecimiento.

Transparencia y ética profesional como valor central.

Capacidad de construir relaciones institucionales.

Autonomía para organizar la gestión comercial.

Buen manejo de vínculos en entornos organizacionales con estructuras informales.

Competencias

Comunicación clara y buena dicción.

Presencia profesional para relaciones institucionales.

Capacidad de negociación.

Proactividad y autogestión.

5. Requisitos

Edad orientativa: 35 a 45 años.

Residencia en La Plata o alrededores.

Movilidad propia.

Buena presencia y habilidades interpersonales.

6. Características del rol

Posición estratégica para el desarrollo del negocio privado del grupo.

Autonomía para diseñar y ejecutar la estrategia comercial.

Marca consolidada con 25 años de trayectoria en medios.

Entorno organizacional dinámico, con fuerte impronta personal en la toma de decisiones

. Requisitos.

Residencia en La Plata o alrededores.

Movilidad propia.

Buena presencia y habilidades interpersonales.