Responsable Comercial de la Red – FEGIME LATAM

¡ Hola! Te presentamos KI Talent

Somos una startup innovadora en recursos humanos , especializada en conectar talento con empresas de manera disruptiva y personalizada. Inspirados en el concepto oriental de "Ki" como fuerza vital, trabajamos para potenciar el desarrollo de las personas y alinearlo con los objetivos estratégicos de las organizaciones.

Soluciones en gestión de talento diseñadas para la nueva era del trabajo

FEGIME LATAM es una red de distribuidores eléctricos independientes que impulsa la competitividad, la profesionalización y la colaboración entre sus socios en toda la región. Su misión es generar sinergias reales entre socios y proveedores estratégicos, potenciando el crecimiento sostenible del sector eléctrico. Hoy nos delega la mision de buscar un Responsable comercial

Propósito del Rol

Maximizar el valor que la Red obtiene de la relación Proveedor ↔ Socio, generando acuerdos que se traduzcan en mejores condiciones económicas, mayor participación y activación comercial efectiva en los socios, con métricas claras y foco en resultados reales de sell-out.

Estrategia Proveedor–Red

• Construir y actualizar el plan anual por proveedor (objetivos, metas y drivers de crecimiento).

• Mantener una matriz proveedor × socio × categoría (potencial vs. real).

• Promover la incorporación de nuevos proveedores y mantener actualizado el mapa de distribución nacional.

Negociaciónde metas, activacion de tematicas, y liderar reuniones de seguimientos con socios

Ejecución Comercial con Socios

• Orquestar lanzamientos y campañas sell-out junto a Marketing (Fegime Academy, Pro Tour/Experience, Connect).

• Impulsar adopción de líneas estratégicas y cobertura de SKUs.

Data, Precios y Catálogo

Finanzas y Compliance

• Asegurar la correcta liquidación de rebates y abonos vs. cumplimiento de metas.

• Mantener orden documental y evidencias de ROI de campañas.

Relaciones y Comunicación

• Ser el referente principal (SPOC) para proveedores estratégicos y socios.

• Garantizar el flujo r de información clave (metas, cierres, listas, ventas y compras).

• Experiencia: 7 a 12 años en entornos B2B (eléctrico, industrial, construcción o afines), con al menos 3 años en Compras, Category Management o KAM/Trade Marketing en canal distribuidor. Experiencia comprobable en negociación de rebates, MDF y campañas sell-out.

• Herramientas: Excel avanzado; manejo de CRM (HubSpot, Salesforce). Deseable experiencia con BI (Power BI, Tableau) e inglés intermedio/avanzado.

• Competencias: Negociación win-win, orientación a resultados, pensamiento analítico, comunicación asertiva y trabajo colaborativo.

• Formación: Administración, Comercialización o Ingeniería Industrial (valorable certificación en Compras, Comercial o Data/BI).

Esquema fijo + bono variable por cumplimiento de KPIs (captura de beneficios, metas y adopción de socios).

Gastos de traslado cubiertos.

Prepaga

y muchas mas