REFERENCIA SALARIAL Descubrí cuánto gana un Jefe de Ventas VER MÁS

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Publicado hace 42 días

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Nos encontramos en la búsqueda de un “Jefe de Ventas” para importante empresa de alcance Nacional. Será su responsabilidad liderar, gestionar y desarrollar al equipo comercial, colaborando en la materialización de objetivos, y gestión de indicadores, entre otras. Buscamos alguien con experiencia en acompañar la generación de nuevos negocios, mejorar la comercialización en los clientes existentes, crecer en los potenciales y desarrollar tableros de comando del área, para su continuo análisis. Desafíos: *Coordinar al equipo de Supervisores de ventas (asignación de tareas, zonas, evaluación de desempeño, evaluación sobre el control y acompañamiento de cada uno de sus vendedores). *Controlar el fiel cumplimiento por parte de los supervisores del "ABC" de la Compañía (Giras de campo-Reunión de síntesis semanales de ventas minuciosas y exhaustivas con cada vendedor- Cierre y reunión mensual de cierre de ventas con el Jefe de ventas- llamados y contacto fluido con los principales clientes). *Lograr que el cuerpo de supervisores desarrolle sus tareas en forma profesional, potenciando la tarea de cada vendedor a su cargo, ya que es el rasgo distintivo de la empresa, siendo uno de los equipos más numerosos en el mercado y encontrándose la Cia. Ante la necesidad de acrecentar y potenciar su acción concreta. *Asegurar y evaluar el cumplimiento de las metas comerciales por cada zona, acciones de venta y de los estándares de calidad del " servicio de la venta" (tiempo adecuado- periodicidad y calidad de la misma) y de la presencia personal e institucional ante los clientes. *Detectar mejoras que garanticen la rentabilidad del negocio, clientes nuevos, zonas nuevas, nichos etc. *Proponer acciones comerciales que favorezcan al cumplimiento del Plan Mensual y contribuyan a minimizar desvíos, para llevar al cumplimento del plan anual de ventas. *Elaborar junto a la gerencia de la empresa los estimados de venta, para luego distribuirlos entre todas las zonas, con especial cuidado en el crecimiento de las zonas "chicas" para volverlas sustentables y aumentar así el estimado global de la Cía., logrando y trabajando la re categorización de los vendedores. *Velar por el orden y cumplimento de las giras de vendedores y supervisores, garantizando el profundo conocimiento de cada supervisor sobre todos los clientes de su zona. *Atender los requerimientos de los supervisores- sobre situaciones de clientes respecto a productos, venta, y solucionar problemas. *Elaborar reportes/indicadores de ventas y rentabilidad por zona y por las dos empresas que conforman la Cía. *Estudiar el mercado y actualizarse constantemente sobre las nuevas tendencias aplicándolas en su trabajo diario, e informando a gerencia e intercambiando ideas en forma constante. Requisitos: Por las características del puesto y de la empresa nos orientamos a; *Un especialista en ventas con experiencia en "venta consultiva "de ciclo largo, supervisión de recursos comerciales, manejo de indicadores de gestión y resultados, y demás tareas propias de la función y que no tema "ponerse al hombro" los objetivos comerciales y de crecimiento de la Compañía. *Serán apreciados los perfiles de Profesionales de las carreras de Ciencias Económicas, Ingeniería industrial “o” afines al negocio (excluyente). *Experiencia laboral previa en posición similar no menor a 3 años. *Disponibilidad para trabajar full time con horarios rotativos incluidos (excluyente). 

 

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