REFERENCIA SALARIAL Descubrí cuánto gana un ingeniero industrial VER MÁS

Ingeniero de Ventas refrigeración industrial

Confidencial

Lugar de Trabajo:

Publicado:

Publicado hace 8 días

Salario

No especificado

Tipo de puesto:

Buscamos Ingeniero de Ventas de servicios de refrigeración que estará a cargo de desarrollar relaciones a largo plazo con clientes de cuentas asignadas, contratistas, ingenieros consultores o propietarios. Buscará que Johnson Controls se convierta en el proveedor preferido de sistemas de refrigeración industrial de sus cuentas asignadas. 

Funciones:


• Vende, con una supervisión mínima, los servicios de Johnson Controls.
• Ejecuta el proceso de ventas para ayudar a cultivar y gestionar relaciones a largo plazo.
• Busca y cierra nuevas oportunidades de ventas. 
• Utiliza herramientas de ventas para planificar y documentar el progreso, así como aumentar las oportunidades comerciales de su cartera de clientes. 
• Debe gestionar el proceso continuo de ventas, desarrolla relaciones, responde y anticipa las necesidades de los clientes. 
• Estará enfocado en la venta de equipos de refrigeración industrial a cuentas seleccionadas y mercados verticales.
• Establece relaciones con el propietario, los representantes o el contratista responsable de la toma de decisiones para impulsar las ventas de tecnología de sistema de JCI. 
• Escucha activamente, sondea e identifica preocupaciones. Aborda las inquietudes y fallas de rendimiento del cliente. Entiende el negocio del cliente y habla su idioma. Desarrolla credibilidad, lealtad, confianza y compromiso.
• Utiliza el proceso de ventas para posicionar a JCI como el único proveedor responsable y receptivo. 
• Demuestra conocimiento técnico y una solución que coincide con el desafío del proyecto del cliente para proporcionar valor y posicionar favorablemente a JCI. 
• Mantiene a la gerencia informada sobre el progreso y el estado de la cuenta. Evalúe los riesgos de oportunidades y prepara la información previa a la licitación para su discusión y aprobación previa con la alta gerencia. Sabe cuándo solicitar asistencia del gerente para mantener el proceso de ventas en movimiento.

Requisitos:

 

 

• Se requiere titulo de ingeniería o disciplina relacionada. 
• Un mínimo de cinco años de experiencia progresiva en ventas de sistemas de refrigeración industrial. REQUISITO EXCLUYENTE
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar.

 

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Salario bruto pretendido
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