Gerente de Ventas

Gerente de ventas para Opciones Argentinas - Mayorista de Viajes

Participar en el diseño de la estrategia comercial de la empresa, liderar y ejecutarla impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo la relación con las agencias minoristas, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión y desarrollo del equipo de ventas.

Planificar Estrategia Comercial

Participar en el diseño del plan comercial anual.

Definir objetivos de ventas

Elaborar acciones comerciales junto a Marketing.

Detectar nuevas oportunidades de negocio.

Analizar tendencias del mercado turístico.

Definir políticas comerciales y promociones con la dirección de la empresa.

Proponer nuevas estrategias comerciales en función del mercado.

Gestión del equipo:

Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.

Realizar reuniones comerciales periódicas.

Acompañar negociaciones estratégicas.

Capacitar vendedores internos y externos.

Definir objetivos individuales y del equipo.

Hacer seguimiento de indicadores de desempeño.

Evaluar desempeño y generar planes de mejora.

Desarrollo de clientes:

Fidelizar agencias de viajes.

Recuperar clientes inactivos.

Captar nuevas agencias.

Mantener relaciones comerciales con proveedores estratégicos y organismos de turismo.

Coordinar y ejecutar capacitaciones comerciales para la red de agencias.

Desarrollar acuerdos comerciales con agencias de alto potencial.

Participar en workshops, ferias y eventos.

Trabajar en conjunto con:

La Dirección

Productos

Operaciones

Marketing

Administración

Experiencia:

Más de 5 años liderando equipos comerciales.

Experiencia en operadores mayoristas o agencias de turismo.

Se valorara la experiencia sobre la comercialización de productos nacionales tanto se servicios terrestres como aéreos independientemente de los productos regionales / internacionales.

Conocimiento del canal B2B.

Experiencia desarrollando redes comerciales.