Gerente Comercial

Empresa industrial con más de una década en el mercado de refrigeración comercial y equipamiento para la industria gastronómica se encuentra en plena etapa de crecimiento y profesionalización. Incorporamos un/a Gerente Comercial con visión estratégica y capacidad de liderazgo para transformar y potenciar el área comercial.

¿Por qué sumarte a este proyecto?

Vas a liderar el área comercial desde el día uno — con real poder de decisión, presupuesto para implementar herramientas y un equipo que querés hacer crecer.

Misión del Puesto

Liderar, ordenar y profesionalizar el área comercial de la empresa, impulsando el crecimiento de ventas rentables a través de distribuidores, cuentas B2B, venta online y canales digitales. Garantizar el seguimiento comercial mediante CRM y articular con las áreas de producción, logística, administración y postventa.

Principales Responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan comercial anual por canal (distribuidores, B2B, online).
• Liderar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y seguimiento de resultados.
• Implementar y ordenar el uso del CRM para garantizar trazabilidad del pipeline comercial.
• Desarrollar y fidelizar distribuidores y cuentas clave en todo el territorio.
• Definir y custodiar la política de precios, condiciones comerciales y márgenes de rentabilidad.
• Alinear las estrategias de marketing digital y venta online (Mercado Libre) con los objetivos comerciales.
• Generar reportes de gestión y análisis de performance para la Dirección.
• Relevar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de nuevos productos/canales.
• Articular con producción, logística, administración/cobranzas y postventa.

Zona de trabajo

Parque Industrial Hudson / Ezpeleta, Pcia. de Buenos Aires

Residencia preferida

AMBA — Zona Sur, CABA o GBA

Modalidad

Presencial en planta + visitas a clientes. Flexibilidad según agenda comercial.

Jornada

Lunes a viernes, tiempo completo

Disponibilidad de viaje

Visitas a distribuidores/clientes en AMBA e interior del país (aprox. 2–4 días/mes + ferias)

Movilidad propia

Requerida (licencia B1)

¿Te identificás con este perfil?

Postulate con tu CV actualizado indicando remuneración pretendida. Todos los perfiles serán evaluados con total confidencialidad.

Perfil Buscado

Formación

• Graduado/a o estudiante avanzado/a en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B con responsabilidad sobre resultados.
• Al menos 2 años coordinando y/o liderando equipos comerciales o canales de distribución.
• Experiencia valorada en los sectores: electrodomésticos, refrigeración, equipamiento gastronómico o industrias afines.

Conocimientos técnicos

• CRM y gestión de pipelines comerciales.
• Excel / Google Sheets avanzado e indicadores de gestión.
• Plataformas de e-commerce y Mercado Libre.
• Negociación B2B y desarrollo de canales distribuidores.
• Inglés intermedio para lectura de fichas técnicas y comunicación con proveedores (deseable, no excluyente).

Competencias clave

• Liderazgo práctico: capacidad de gestionar personas y procesos al mismo tiempo.
• Mentalidad comercial con orientación a resultados y rentabilidad.
• Pensamiento analítico y hábito de trabajar con métricas.
• Organización, proactividad y autonomía.
• Comunicación clara y capacidad de construir relaciones de largo plazo.