Ejecutivo de Cuentas B2B - IT

Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas B2B para incorporarse a compañía del sector IT, partner de las principales marcas del mercado. Buscamos un perfil con marcado espíritu comercial, habilidades de relacionamiento corporativo, organización y enfoque a resultados, para desarrollar cuentas estratégicas y liderar oportunidades de negocio.

📌 Responsabilidades principales:

• Generar y coordinar reuniones con contactos clave dentro de cuentas corporativas.

• Mapear el organigrama estratégico de la cuenta: identificar roles, obtener datos de contacto (mails, teléfonos) y comprender necesidades del cliente.

• Elaborar la minuta y plan estratégico de desarrollo de la cuenta dentro de las 24/48 hs posteriores a cada reunión.

• Gestionar el CRM: cargar información, oportunidades, plan de acción y próximas actividades a lo largo del proyecto.

• Realizar acciones para obtener protección del fabricante: carga en portal, contacto con Account Manager del fabricante, coordinación de reuniones, entre otros.

• Coordinar demos, presentaciones, reuniones de profundización e invitar personalmente a eventos de Marketing, liderando la participación comercial.

• Liderar el seguimiento de proyectos, asegurando el avance y evitando desvíos hacia competidores.

• Negociar descuentos y condiciones con fabricantes, mayoristas y clientes.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales.

• Gestionar la negociación y cierre con el cliente.

• Realizar seguimiento de la OC, entrega e implementación del servicio/producto.

• Coordinar internamente con equipos de Logística, Operaciones y Administración para el correcto procesamiento de órdenes.

• Documentar procesos, aprendizajes y mejores prácticas.

• Cumplir con KPIs comerciales: volumen de reuniones, tasa de conversión de oportunidades, protección de cuentas, entre otros.

🎯 Requisitos

• Experiencia comprobable en venta corporativa B2B (mínimo 3 años). Preferentemente en industria IT (no excluyente).

• Formación universitaria finalizando o graduado en Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines (no excluyente).

• Habilidades para realizar llamadas efectivas y coordinar reuniones con perfiles ejecutivos.

• Excelentes capacidades de negociación, organización y planificación.

• Perfil proactivo, metódico, disciplinado y enfocado en resultados.

Lugar de trabajo: Microcentro. Esquema híbrido 3 x 2.