Ejecutivo Comercial - B2C

Para nuestro cliente, un importante Grupo Empresario con múltiples unidades de negocio (Logística, Distribución, E-commerce, Smart Lockers y Servicios), nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2C.

OBJETIVO - MISIÓN: Desarrollar y consolidar el canal corporativo mediante la captación de nuevos clientes, el crecimiento de la cartera existente y la generación de oportunidades comerciales que contribuyan al incremento de volumen, facturación y rentabilidad de la compañía

Recorrido por AMBA.

Lunes a viernes de 9:18 hs - Sábados 9 a 13 hs

Principales desafíos de la posición:

• Gestionar y potenciar la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando el volumen de negocio.
• Reactivar clientes inactivos o con disminución en su volumen de operaciones, implementando estrategias de recuperación comercial.
• Administrar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando un crecimiento rentable y sostenido.
• Prospectar activamente nuevos mercados y segmentos B2C para ampliar la base de clientes y generar oportunidades comerciales calificadas.
• Diseñar e implementar acciones de fidelización y seguimiento comercial, fortaleciendo el vínculo con los clientes y mejorando su experiencia.
• Monitorear indicadores de gestión comercial para identificar oportunidades de mejora y asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.

¿Qué esperamos lograr con esta posición?

• Crecimiento sostenido de la facturación.
• Mayor participación comercial en la cartera asignada.
• Recuperación de clientes y de ingresos perdidos.
• Incremento del volumen de negocio por cliente.
• Generación constante de nuevas oportunidades comerciales.
• Alto nivel de fidelización y retención de clientes.
• Cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales, desarrollando y gestionando cartera de clientes B2C.
• Experiencia comprobable en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos de facturación, crecimiento de cartera y fidelización de clientes.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas cuentas dentro de la cartera asignada.
• Excelente manejo de relaciones interpersonales, comunicación y orientación al cliente.
• Perfil analítico, con capacidad para interpretar indicadores comerciales y transformarlos en planes de acción.
• Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares) y paquete Microsoft Office, especialmente Excel.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes.
• Contar con movilidad propia (deseable).

Formación

• Graduado o estudiante avanzado de carreras como Comercialización, Marketing, Administración de Empresas, Relaciones Públicas o afines (deseable).

Competencias que valoramos

• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Proactividad y autonomía.
• Planificación y organización.
• Capacidad para construir relaciones de confianza.
• Adaptabilidad y flexibilidad.
• Perseverancia y resiliencia frente a los desafíos comerciales.
• Fuerte orientación al servicio y experiencia del cliente.

Beneficios

Viaticos cubiertos

Comisión por ventas

Obra social de primera linea

Posibilidades de crecimiento - Plan de carrera/Potencial