Desarrollador de Nuevos Negocios - HIBRIDO - Zona CABA

Para Importante Compañía multinacional del rubro insumos textiles, nos encontramos en búsqueda de Desarrollador de Nuevos Negocios para trabajar en la Zona Norte GBA.

Desarrollador de Negocios (Business Developer)

Deberá combinar tareas comerciales, estratégicas y de análisis para hacer crecer negocios para la empresa, tanto a nivel de clientes como de mercado.

Funciones:

Identificar y generar oportunidades comerciales: nuevos clientes y nuevos segmentos de mercado (B2B)

Gestionar y expandir la cartera de clientes existentes

Negociar términos, precios y contratos Analizar tendencias del mercado textil y de otros mercados aún no explorados o poco explorados (Ej. Automotriz, Ropa Colegial, Ropa de trabajo, Elemento de seguridad, Pañalero, Minería, Agroindustria, etc) Armado de material de ventas (catálogos, redes, etc)

Participar en ferias, eventos y ruedas comerciales

El foco estará puesto en el crecimiento de nuevos negocios y en la expansión hacia otros mercados

Perfil:

Experiencia previa en ventas, desarrollo de clientes o roles comerciales (B2B) Habilidades: - negociación y comunicación efectiva - orientación a resultados y cumplimiento de objetivos - pensamiento estratégico - capacidad analítica para detectar oportunidades - autonomía y proactividad

Habilidades técnicas

Manejo de herramientas de ventas

Perfil de Clientes: Información demográfica y de compra de los clientes

Habilidades técnicas

• Manejo de herramientas de ventas
• Perfil de Clientes: Información demográfica y de compra de los clientes
• Feedback de Clientes: Resumen de las opiniones y quejas recibidas
• Análisis de Margen de Ganancia: Análisis del margen por producto y por distribuidor
• KPI’s
• Indicadores Clave: Seguimiento de KPI’s, como crecimiento de ventas, satisfacción del cliente, y cumplimiento de metas
• Herramientas de Implementación
• Análisis de Mercado y visión de potenciales negocios
• Software de BI: Considera herramientas como Tableau, Power BI o Google Data Studio
• Habilidades para presentación de informes
• Conocimiento del mercado textil (telas, insumos, maquinaria, cadena de valor, etc)
• Inglés intermedio

Competencias

• Alta capacidad de negociación y comunicación interpersonal
• Proactividad y autonomía
• Capacidad analítica y orientación a resultados
• Trabajo en equipo con ventas, producción, planeamiento y calidad
• Flexibilidad y adaptabilidad
• Entender especificaciones de productos textiles y necesidades del cliente final

Requisitos

• Disponibilidad para viajes cortes de negocio (1~2 días)
• Formación académica con orientación al cliente (no excluyente): Marketing, lic en Comercialización, Gestión de negocios, etc
• Experiencia en ventas de entre 2 y 5 años (excluyente)
• Reportará a la Jefa de Ventas
• No supervisará personal

Ofrecemos

• Capacitación intensiva
• Lugar de trabajo: – CABA
• Modalidad de trabajo híbrida (Lunes y Viernes: remota / Martes, Miércoles y Jueves: presencial) “a futuro podría sufrir cambios”. Durante la capacitación será presencial
• Días y horarios de trabajo: Lunes a Viernes de 8 a 17 hs u 8:30 a 17:30 (a convenir con la Jefa de Ventas)
• Remuneración a convenir
• Movilidad solo para la actividad laboral
• Cobertura médica: MEDIFE Plan Plata (grupo familiar primario)
• Almuerzo en comedor de la empresa: Proveedor Social Lunch 70% a cargo de la empresa + 30% a cargo del empleado
• Refrigerio: café, té, agua envasada