Business Development Manager para Grandes Cuentas en Martínez

Publicado hace más de 15 días

Descripción del puesto

Nos encontramos en búsqueda activa: Business Development Manager para Grandes Cuentas (BDM) – Area de Recursos Humanos.

Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage (BDM) para integrarse a su equipo comercial.

El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.

Principales Responsabilidades

  • Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
  • Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
  • Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.
  • Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.
  • Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.
  • Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos.
  • Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
  • Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).
  • Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.
  • Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.
  • Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto, pasión y compromiso.

Requisitos del Rol

Formación Académica

  • Estudios terciarios completos (mínimo requerido).
  • Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.

Experiencia Laboral

  • Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.
  • Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.
  • Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.
  • Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.

Idiomas

  • Inglés: nivel básico (deseable intermedio).

Conocimientos Específicos

  • Ventas consultivas y negociación compleja.
  • Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.
  • Deseable: Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, CRM
  • Movilidad propia y licencia de conducir vigente.

Competencias Clave

  • Ownership y autogestión avanzados.
  • Emprendedurismo y orientación a resultados.
  • Vocación de servicio, integridad y transparencia.
  • Negociación avanzada.
  • Gestión de problemas y liderazgo colaborativo.
  • Visión estratégica e innovación (intermedio).
  • Agile mindset (intermedio).

Condiciones de Contratación

  • Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados.
  • Prepaga de primer nivel para el colaborador.
  • Día de cumpleaños libre.
  • Viernes Flex una vez al mes.
  • Posibilidades reales de desarrollo profesional.
  • Integración a una empresa sólida y con trayectoria.

Si tenés experiencia en gestión de cuentas estratégicas, habilidades de negociación y visión comercial, postulate y sumate a este desafío.

Publicado el 30/07/2026

Conocimientos y habilidades valorados

  • Microsoft Excel - Intermedio

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Industria

Consultoría

Ubicación

capital, Capital Federal

Tamaño de la empresa

Entre 1001 y 5000 empleados

Unimos con pasión a personas y organizaciones en el mundo del trabajo. Te acercamos oportunidades laborales en todo el país y para todo tipo de industrias

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