
Business Development Manager para Grandes Cuentas en Martínez
Publicado hace más de 15 días
Descripción del puesto
Nos encontramos en búsqueda activa: Business Development Manager para Grandes Cuentas (BDM) – Area de Recursos Humanos.
Importante empresa nacional se encuentra en la búsqueda de un Business Development Manage (BDM) para integrarse a su equipo comercial.
El objetivo del rol es asegurar la venta proactiva y estratégica de todas las líneas de servicios a un número limitado de clientes y prospectos clave, contribuyendo al incremento de la rentabilidad y la participación de mercado de la organización.
Principales Responsabilidades
- Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes y prospectos estratégicos.
- Gestionar negociaciones y cerrar contratos de largo plazo en distintas líneas de servicios.
- Realizar seguimiento de clientes asignados, identificando factores que impacten en futuros negocios.
- Detectar y contactar nuevos prospectos para ampliar el portafolio de cuentas.
- Ejecutar el plan anual de desarrollo de clientes, asegurando crecimiento en nuevos negocios y rentabilidad en los actuales.
- Analizar mensualmente el desempeño (CMG) de cada cliente, implementando planes de acción ante desvíos.
- Trabajar con OKR’s e indicadores clave, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales.
- Representar institucionalmente a la compañía en la región (eventos, charlas, actividades de posicionamiento).
- Analizar cuota de mercado y definir planes de crecimiento junto con la gerencia.
- Documentar negociaciones y acuerdos en los sistemas internos, garantizando trazabilidad.
- Promover los valores de la organización: ética, transparencia, respeto, pasión y compromiso.
Requisitos del Rol
Formación Académica
- Estudios terciarios completos (mínimo requerido).
- Deseable: Postgrado o especialización en Comercialización, Marketing, Administración o afines.
Experiencia Laboral
- Mínimo 2 a 4 años en posiciones similares.
- Deseable: 4 a 6 años en gestión de cuentas estratégicas B2B.
- Comunicación persuasiva, negociación y escucha activa.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando por KPIs.
Idiomas
- Inglés: nivel básico (deseable intermedio).
Conocimientos Específicos
- Ventas consultivas y negociación compleja.
- Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.
- Deseable: Herramientas: MS365, Teams, HubSpot, CRM
- Movilidad propia y licencia de conducir vigente.
Competencias Clave
- Ownership y autogestión avanzados.
- Emprendedurismo y orientación a resultados.
- Vocación de servicio, integridad y transparencia.
- Negociación avanzada.
- Gestión de problemas y liderazgo colaborativo.
- Visión estratégica e innovación (intermedio).
- Agile mindset (intermedio).
Condiciones de Contratación
- Sueldo base competitivo + esquema variable por resultados.
- Prepaga de primer nivel para el colaborador.
- Día de cumpleaños libre.
- Viernes Flex una vez al mes.
- Posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Integración a una empresa sólida y con trayectoria.
Si tenés experiencia en gestión de cuentas estratégicas, habilidades de negociación y visión comercial, postulate y sumate a este desafío.
Presencial
Desarrollo de Negocios
Full-time, Indeterminado
Semi Sr
1 vacante disponible
Publicado el 30/07/2026
Conocimientos y habilidades valorados
- Microsoft Excel - Intermedio
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Industria
Consultoría
Ubicación
capital, Capital Federal
Tamaño de la empresa
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BAYTON
Calificación general
4.0
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Beneficios
Desarrollo profesional
Salario
Gestión y liderazgo
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