Asesor/a Comercial

Propósito del Rol

Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes empresariales de EcoLink, aportando método, autonomía y experiencia comercial al área.

Gestionar de forma integral el ciclo de venta —de la prospección al cierre— contribuyendo directamente al crecimiento del negocio y al impacto ambiental del proyecto.

Responsabilidades Clave

• Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de clientes empresa, desde la prospección hasta el cierre.
• Identificar y contactar nuevas empresas por los distintos canales (mensajería, email y LinkedIn), generando oportunidades propias además de atender las consultas entrantes.
• Diseñar y ejecutar campañas de outbound: prospección en frío y reactivación de clientes inactivos.
• Realizar presentaciones y visitas comerciales a empresas.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, con la asistencia y colaboración del equipo de Postventa.
• Coordinar con el equipo de Postventa Empresas las altas de nuevas empresas y el traspaso para el onboarding.
• Coordinar con Operaciones las altas y necesidades logísticas de los nuevos clientes.
• Gestionar y analizar el pipeline en el CRM, manteniéndolo actualizado y usándolo como sistema de trabajo diario.
• Aportar y mejorar el proceso comercial: refinar el pipeline, los mensajes y las prácticas de seguimiento, no solo ejecutarlos.
• Utilizar el playbook de mensajes y objeciones como base y proponer mejoras a partir de la experiencia en campo.
• Participar en campañas y acciones comerciales junto a la Dirección.
• Proponer ideas y mejoras al modelo de crecimiento de clientes empresa.

Objetivos / KPIs del Rol

• Cantidad de leads nuevos generados por semana.
• Cantidad de presupuestos enviados.
• Tasa de conversión (de presupuesto a cliente).
• Cantidad de clientes nuevos incorporados.
• Salud del pipeline: seguimientos al día y oportunidades sin actividad reducidas al mínimo.

Requisitos del Rol

• Formación: secundaria completa (valorada formación terciaria o universitaria en comercialización, administración o comunicación).
• Experiencia: de 2 a 5 años en venta consultiva B 2B, idealmente de servicios recurrentes, con experiencia demostrable cerrando ventas y gestionando un pipeline propio de forma autónoma.
• Conocimientos y herramientas: manejo real de CRM como sistema de trabajo diario, Excel intermedio, y herramientas de mensajería y gestión de contactos.
• Habilidades clave: comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, autonomía, pensamiento de proceso, capacidad de trabajar por objetivos numéricos, empatía y organización.
• Condiciones especiales: trabajo híbrido con actividades presenciales para visitas, prospección y seguimiento comercial.