Jefe de Ventas Empresas - Rosario

Misión:

Tendrá como misión principal liderar al equipo de Ejecutivos de Ventas Empresas asignado en lo que respecta a:

* La realización de ventas de líneas corporativas en los segmentos de clientes asignados.
* Ventas de servicios fijos disponibles en el mercado, en el segmento de grandes clientes y gobierno.
* La atención de la cartera de clientes corporativos.

y de esta manera asegurar el cumplimiento de los objetivos planteados.

Principales Responsabilidades:

* Supervisar a los Ejecutivos de Ventas Empresas a su cargo en el proceso de ventas de líneas y servicios
fijos adicionales a clientes corporativos con el fin de lograr los objetivos de ventas y facturación de la
compañía.
* Supervisar a los Ejecutivos de Ventas Empresas a su cargo en el proceso de atención de clientes
asignados a su cartera con el fin de asegurar la satisfacción de los clientes corporativos asignados.
* Supervisar la gestión de cobranzas de la cartera de clientes asignados a los Ejecutivos de Ventas
Empresas a su cargo con el fin de asegurar el pago en tiempo de las facturas emitidas.
* Asegurar que los Ejecutivos de Ventas Empresas a su cargo realicen proactivamente visitas a clientes y
generen reuniones para mantenerse actualizado respecto a la realidad de las empresas clientes con el fin
de encontrar oportunidades de generar propuestas para el desarrollo de las cuentas.
* Asegurar el cumplimiento, por parte del equipo a su cargo, de la política de gestión de clientes
corporativos con el fin de garantizar el tratamiento uniforme y estandarizado de los clientes corporativos.
* Promover entre los Ejecutivos de Ventas Empresas a su cargo una mentalidad de superación de las
metas fijadas dándoles el apoyo necesario a través de la interacción con otras áreas de la compañía con
el fin de resolver problemas en procesos que dificulten el logro de los objetivos planteados.
* Proponer una estrategia de prospección de modo tal de facilitar el acceso a los clientes target a los que
apunta la Compañía.
* Promover entre la fuerza de ventas a su cargo una cultura con especial foco en  la excelencia en la
atención de los clientes corporativos con el fin de asegurar la satisfacción de los clientes de su región.
* Maximizar los esfuerzos por mantener una fuerza de ventas motivada analizando continuamente la
performance del equipo a su cargo y realizando sesiones de coaching periódicas.

Requisitos:
*  Contar con estudios en Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines o mostrar
probada idoneidad para ocupar el puesto.
*  Demostrar experiencia comercial en el área de grandes clientes o desarrollo de cuentas corporativas o
en áreas de Servicios al Cliente.
*  Experiencia en la coordinación de equipos de trabajo y habilidades de liderazgo.
*  Capacidad para establecer adecuadas relaciones interpersonales.
*  Excelentes habilidades de comunicación.
*  Capacidad de Negociación.