Entre la oferta (postulante) y la demanda (remuneración ofrecida), se establece una relación que da por resultado un precio (salario), que a la vez influye en la construcción abstracta mercado.
Uno puede salirse de los valores, pidiendo más, arriesgándose a que le digan que no. Lejos de querer cosificar a una persona, está el ejemplo de los autos. Un auto usado puede ser ofrecido al 20, 30 e incluso al 50 %, por encima del valor-mercado. Habrá que fundamentarlo. ¿Qué tiene? ¿Accesorios o estado de mantenimiento que lo hacen único? ¿Perteneció a una figura conocida? ¿O es un capricho del dueño?
Yendo a tu carrera: ¿Por qué piensas que tus servicios valen más de lo que ofrece el mercado? Si lo puedes fundamentar con argumentos contundentes, es posible que acepten tus pretensiones.
Si no, si no, no sabría que decirte…
Por el contrario, ¿por qué pido menos? En marketing, esta estrategia se llama guerra de precios. Es bastante polémica, pues los competidores que venden el mismo servicio o producto, se quejarán que esta actitud los obliga a pensar –al menos- a bajar sus precios.
Respecto a tu carrera, si estás en los primeros estadíos, es conveniente que aceptes una oferta que se alinea a tu objetivo profesional, aunque el valor salario no se adecúe totalmente a lo que buscas. Recuerda que estás iniciando el camino. Ya vas a tener tiempo de buscar nuevas alternativas, fundamentando la búsqueda en una mejora monetaria.
¿O se debe fijar en el sueldo de mercado?
Volvemos a lo dicho anteriormente. El valor mercado, nos sirve como indicador, marco de referencia. Te vas a encontrar con búsquedas donde la remuneración y beneficios están estipulados de antemano, en forma inamovible, aunque pidas más dinero o beneficios. Si el proyecto te interesa, y te eligen, acéptalo. Trata de negociar beneficios de otro tipo (días por examen, horarios flexibles para estudiar, etc.).
¿Cuáles son las indicaciones respecto a este tema para un postulante?
Apunta a un proyecto, no sólo a dinero. El dinero es consecuencia y no causa de tu trabajo. Tú lo generas con tus resultados, vendiendo tus servicios a una empresa, seas cadete o gerente general. Tiene en cuenta que el sueldo te lo pagan a mes vencido, y no a mes adelantado, como un alquiler. Arma tu plan de carrera, planifícala, incluso los cambios por motivos económicos. Arma una búsqueda selectiva, que incluya una investigación de mercado de cuáles son los rubros de empresas que pagan mejor, sus nombres, y trata de generar contactos para tener entrevistas en éstas.
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Martín Sandoval. Director. MS COACH
Especialista en Coaching de Carrera®
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