Es momento de iniciar un cambio. Si no lo haces, es posible que sentimientos de frustración y desencanto te invadan e impidan que puedas desarrollar al máximo tu potencial laboral.

Veamos el caso de Guillermo. Es Ingeniero Mecánico, hace cinco años trabajaba en una empresa multinacional dedicada a la instalación de tecnología “llave en mano”. Su posición era la de Jefe de Área. Los cuatro años transcurridos desde su ingreso significaron para él continuos desafíos que fue afrontando exitosamente. 

Llegó un momento en que se dio cuenta que el puesto “le quedaba chico” y paralelamente, su empresa no podía darle el crecimiento que el ansiaba y la proyección hacia una Gerencia Técnica. 

Tradicionalmente, se había caracterizado por un bajo perfil. Ejemplo de ello es la forma de vinculación en sus anteriores empleos. En todos los casos, diversas personas de su conocimiento se habían comunicado con él para ofrecerle dichas posiciones. 

Un día, sorpresivamente, el teléfono sonó y fue convocado a una Entrevista.

Era una Consultora, que hacía una búsqueda para una Empresa más grande, una posición más alta de la que él ocupaba y una mejor remuneración.

Cuando salió de la entrevista, una mezcla de alegría y desazón lo embargaba.

Alegría porque lo habían convocado. Desazón porque su desempeño en la entrevista no había sido del todo satisfactorio. Se sintió sin “timming”, sin poder demostrar en los 45 minutos que duró todo su expertise y potencial. Es más, la pregunta: Cuáles son sus fortalezas y debilidades?, lo había incomodado. Y la había respondido, empezando por sus debilidades!!!

Llegó a su casa, y lo primero que hizo fue actualizar su CV, lo que no había hecho antes de la entrevista por falta de tiempo.

Episodios similares se fueron repitiendo.

Tímidamente, empezó a contestar algunos avisos.

Para su sorpresa, los llamados se vinieron repitiendo, uno a uno.

Sus preguntas eran:

¿Qué estuve haciendo todos estos años, luego que sentí que llegué al “techo” en mi actual empresa?

¿Por qué no “salí al mercado” a ver qué oportunidades había para una persona con mis características?

Comenzó a pensar en su perfil laboral; surgió claramente gran capacidad para realizar tareas de análisis y planificación. Asimismo, se destacaba notoriamente por una personalidad introvertida, con dificultades para adaptarse a entornos grupales nuevos. Sin embargo, Guillermo, una vez superada la fase de conocimiento previo que todo grupo humano necesita, desplegaba un gran compromiso, y aportaba criterios prácticos y realistas.

Apuntó fundamentalmente a un cambio de comportamiento en sus entrevistas laborales (que por otro lado, hace mucho tiempo había dejado de tener). Aquí se trataba de establecer un rapport efectivo y rápido con el entrevistador (“romper el hielo”), para así desplegar las características de su perfil, especialmente sus fortalezas y potencial. 

Segmentó el mercado de empresas adonde iba a apuntar. A partir de realizar un esfuerzo proactivo a través de diferentes acciones de Marketing Personal, fue generando entrevistas en Consultoras y Empresas.

Conclusión: Guillermo se incorporó, a seis meses de iniciar el proceso de cambio a una Gerencia de una empresa internacional.

Lic. Martín Sandoval

Coaching de Carrera®

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