Otro  error es mencionar lo útil que serás para ese puesto de trabajo, no hay duda que será así pero al empleador le interesa cuan útil va a ser para él, tu aporte. Acuérdate que si vendes un auto no lo describirás en base a los materiales con que está hecho, sino en base al poco mantenimiento que necesita, o a lo bien que se sentirá la persona conduciendo un auto tan cómodo. Esto mismo es lo que se deberá  transferir a una entrevista laboral

Busca compradores reales, este es otro error frecuente, se busca trabajo en sectores con los que el perfil no concuerda.

Busca en aquellos en los cuales se valorice  tu experiencia y formación, estos dos últimos deben coincidir con las necesidades de la industria, empresa, sector, para lo cual será necesario chequear solo o con la ayuda de terceros (es lo más recomendable esto último) el nivel de empleabilidad que se posee, además del conocimiento del mercado laboral. Solo bajo estas condiciones se  podrá  competir, sino se estará en desventaja

Conoce a tus compradores. Es vital conocer lo más que se pueda al potencial empleador, esto ayuda a entender el rol que ellos esperan que juegues en la empresa

No dejes que el entrevistador haga todas las preguntas, trata de reconocer que tipo de persona están buscando: asegúrate de hacer preguntas abiertas que conduzcan a una conversación.

Para saber qué es lo que ellos necesitan, escucha atentamente, luego cuéntales como puedes darle solución a sus problemas  

Mantén el foco. Es importante en una venta y por lo tanto en una entrevista mantener la conversación focalizada en porqué eres el mejor para el puesto. Una vez que se cierra la venta no se debe extender la entrevista, no se debe prolongar innecesariamente la conversación

Identifica tu valor agregado, tus competencias, aquello por lo cual serás elegido y haz un listado, busca ejemplos prácticos para que el selector pueda visualizar tu accionar. Elige los mejores tres motivos e incorpóralos en tu entrevista

Tu currículum, ¿te representa?, ¿es claro y concreto sin dejar de tener la información necesaria para que otra persona decida convocarte? Nunca olvides que es el mejor folleto de venta que recorre escritorios y pantallas de PC sin que su dueño este presente para aclarar o explicar nada

Un vendedor, un buen vendedor hace seguimiento de sus posibles clientes,  sin desanimarse cuando llama y le dicen que no, o que todavía no se han decidido, él sabe que si es perseverante alguno de sus clientes se decidirá

Que otros vendan por vos. ¿Quienes?, tu red de contactos, ellos hablaran cuando  no estés presente, por lo tanto tu red deberá ser amplia, deberás estar presente siempre en cada uno de sus miembros

 CVANA

Licenciada Ana Maria Gueli Enriquez

Asesora especializada en Inserción laboral y Desarrollo de carrera

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